献礼党代会｜甘肃分公司：改革创新谋发展，砥砺奋进创佳绩
发布日期：2017-10-21
在党党代会召开之际，甘肃分公司在薛总的带领下，在全体同仁的辛勤努力下，各项事业取得骄人的战绩。骄人战绩既来源于分公司家人的无私付出，更源于分公司围绕着总部“消防用泵领导品牌战略”及“消防配套销售模式”创造性工作。
【1】改革薪酬机制，激发风斗热情
枯木待逢春，百舸竞激流，新春伊始后，分公司领导班子筹划着如何推进各项事业发展。薛总从团队现状出发，分析市场，认为在国家推进一带一路战略过程中，甘肃消防事业应该有更大作为。只要能激发大家奋斗热情，就一定能创造佳绩。经过大家反复研讨，认为改革薪酬机制是关键。于是，薛总召集人马，草拟薪酬改革方案，并经过大家讨论，最终实施底薪阶梯制。该制度把底薪划分为6个档次，按照销售员业绩指标，确定底薪，并辅之新的考核方法，打破了以往“干多干少一个样，干好干坏一个样”陈规，激发了奋斗的欲望。目前，自实施底薪阶梯制后，有2人底薪达到了F级10000元，有3人达到了E级6800元。通过半年的实施，分公司销售回款大幅度提升，历史欠款得到了大比重的清收，现货现款订单量比以前有大幅度增加，夯实了分公司运营基础，实现了良性循环。
【1】改革薪酬机制，激发风斗热情
枯木待逢春，百舸竞激流，新春伊始后，分公司领导班子筹划着如何推进各项事业发展。薛总从团队现状出发，分析市场，认为在国家推进一带一路战略过程中，甘肃消防事业应该有更大作为。只要能激发大家奋斗热情，就一定能创造佳绩。经过大家反复研讨，认为改革薪酬机制是关键。于是，薛总召集人马，草拟薪酬改革方案，并经过大家讨论，最终实施底薪阶梯制。该制度把底薪划分为6个档次，按照销售员业绩指标，确定底薪，并辅之新的考核方法，打破了以往“干多干少一个样，干好干坏一个样”陈规，激发了奋斗的欲望。目前，自实施底薪阶梯制后，有2人底薪达到了F级10000元，有3人达到了E级6800元。通过半年的实施，分公司销售回款大幅度提升，历史欠款得到了大比重的清收，现货现款订单量比以前有大幅度增加，夯实了分公司运营基础，实现了良性循环。
【2】聚焦战略突破重围
分公司积极贯彻上海总部的“消防产品领导品牌战略”和“消防产品配套模式”，在原有销售队伍基础上，专门组建了由高亮经理负责的消防产品销售团队，使得分公司消防泵及设备的销售比重得到提高，进一步占领了甘肃的消防设备销售市场。
同时，为应对低迷的房地产给消防泵及设备市场的影响，分公司除了加强市场宣传外，于3月份成立了西宁办事处，积极拓展临近青海市场，为成峰品牌进入青海消防市场奠定基础。
【3】学习成长，厚积薄发
学习成长是公司的价值观之一，成峰人历来注重学习成长，认为，只有学习，才能扩展视野，才能提升能力。今年以来，薛总先后两次赴总部学习。同时，分公司输送部分员工参加上海总部的消防培训，还花费巨资，购买聚成公司的王牌课，让中层管理人员及优秀员工得到全面成长。通过培训学习，进一步提高了大家的业务素质，也提升了分公司的团队综合素养及管理水平，并为分公司各项工作的顺利开展夯实了坚实基础。
【4】管理有度，激励到位
任何组织都需要管理，管理有度的组织必能产生巨大的能量。兰州分公司不断革新管理，营造和谐美好的氛围。在售后服务方面，改编以往面貌，实行“打分制”，让客户来评价服务，让分数来激励变革。 另外，积极引进新生力量，先后有四名新成员加入团队，新员工的到来激活了团队，也给分公司补充新鲜血液，优化了团队结构。在刚刚过去三季度，分公司特地召开总结会，对季度优秀的伙伴进行表彰。同时，对第四季度工作开展提出了新的目标。
学习成长是公司的价值观之一，成峰人历来注重学习成长，认为，只有学习，才能扩展视野，才能提升能力。今年以来，薛总先后两次赴总部学习。同时，分公司输送部分员工参加上海总部的消防培训，还花费巨资，购买聚成公司的王牌课，让中层管理人员及优秀员工得到全面成长。通过培训学习，进一步提高了大家的业务素质，也提升了分公司的团队综合素养及管理水平，并为分公司各项工作的顺利开展夯实了坚实基础。
【4】管理有度，激励到位
任何组织都需要管理，管理有度的组织必能产生巨大的能量。兰州分公司不断革新管理，营造和谐美好的氛围。在售后服务方面，改编以往面貌，实行“打分制”，让客户来评价服务，让分数来激励变革。 另外，积极引进新生力量，先后有四名新成员加入团队，新员工的到来激活了团队，也给分公司补充新鲜血液，优化了团队结构。在刚刚过去三季度，分公司特地召开总结会，对季度优秀的伙伴进行表彰。同时，对第四季度工作开展提出了新的目标。
党代会报告再次重申了坚持“一带一路“战略，我们相信，兰州分公司在薛总带领下，必将昂扬向前，挥洒热血，在”一带一路“站点上，用辉煌业绩谱写成峰品牌的美好明天。
